Wie du als Handwerker mehr verdienst

Das Märchen von „Mehr Arbeit = Mehr Geld“

Viele Handwerker sind überzeugt, dass mehr Einkommen automatisch bedeutet, mehr Stunden zu arbeiten. Mehr Aufträge annehmen, längere Tage, vielleicht noch das Wochenende opfern und irgendwann wird sich der finanzielle Erfolg einstellen.
Doch genau hier liegt der Denkfehler.

Dein Einkommen hängt nicht direkt davon ab, wie viele Stunden du arbeitest, sondern davon, wie wertvoll deine Leistung wahrgenommen wird und wie du dein Geschäft steuerst.

Während manche Handwerker sich abrackern und kaum über die Runden kommen, verdienen andere mit weniger Aufwand deutlich mehr und das, ohne ihre Arbeitszeit zu erhöhen. Der Unterschied liegt nicht in der Menge der Arbeit, sondern in der Art, wie sie wirtschaften.

Warum ein voller Auftragskalender nicht gleich hoher Gewinn ist

Viele denken: „Hauptsache genug Aufträge, dann passt das schon.“
Das Problem ist, dass ein überfüllter Terminkalender nicht automatisch bedeutet, dass dein Unternehmen profitabel läuft. Im Gegenteil: Wer ständig ausgelastet ist, sich aber unter Wert verkauft, arbeitet immer härter, aber nicht klüger.

Drei häufige Fehler sorgen dafür, dass Handwerker zwar viel arbeiten, aber wenig verdienen:

• Deine Preise sind zu niedrig, weil du Angst hast, Kunden zu verlieren.
• Du nimmst die falschen Aufträge an, solche, die viel Zeit kosten, aber wenig Gewinn bringen.
• Dein Betrieb läuft ineffizient, weil du dich mit Kleinkram verzettelst, anstatt den Fokus auf hochprofitables Arbeiten zu legen.

Mehr zu arbeiten ist nicht die Lösung, sondern intelligenter zu arbeiten.

 

Wie du als Handwerker mehr verdienst, ohne mehr zu arbeiten

Hör auf, dich über den Preis zu definieren

Viele Handwerker glauben, sie müssten im Wettbewerb mit günstigen Anbietern mithalten. Doch wer Kunden nur über den Preis gewinnt, landet automatisch in einem Hamsterrad aus harter Arbeit und wenig Gewinn.
Die Wahrheit ist: Kunden zahlen gerne mehr, wenn sie den Wert verstehen.

Menschen geben viel Geld für Dinge aus, die sie als wertvoll empfinden. Wenn du dich nicht klar positionierst und dem Kunden nicht zeigst, warum deine Arbeit besser ist als die der Billiganbieter, wirst du immer über den Preis verhandeln müssen.

Statt dich auf Preisdiskussionen einzulassen, solltest du die Qualität und den Mehrwert deiner Arbeit hervorheben:

• Verwende hochwertige Materialien und kommuniziere, warum das wichtig ist.
• Mach dem Kunden klar, dass günstige Alternativen langfristig mehr kosten.
• Erkläre nicht nur, was du tust, sondern warum es für den Kunden einen Vorteil bringt.

Arbeite mit den richtigen Kunden, nicht mit allen

Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde. Manche suchen nur den billigsten Anbieter, feilschen um jeden Cent und sorgen für unnötigen Stress.

Das Problem vieler Handwerker ist, dass sie zu oft die „falschen“ Kunden bedienen, Kunden, die viel Aufwand machen, aber wenig Gewinn bringen.

Ein guter Kunde hingegen …

• schätzt deine Arbeit und ist bereit, den fairen Preis dafür zu zahlen,
• weiß, dass Qualität einen Unterschied macht,
• verursacht wenig Probleme und spart dir dadurch Zeit.

Ein erster Schritt ist, bewusst zu analysieren, welche Art von Kunden dir den meisten Ertrag bringt. Wenn du dich gezielt auf diese Kunden fokussierst, arbeitest du weniger für mehr Geld.

Nutze Zusatzleistungen, um den Wert zu steigern

Eine clevere Möglichkeit, mehr zu verdienen, ist es, nicht nur für die Hauptleistung bezahlt zu werden, sondern auch für sinnvolle Zusatzangebote.

Beispiel: Ein Malerbetrieb, der nicht nur Wände streicht, sondern auch eine professionelle Farbberatung anbietet, gegen Aufpreis. Oder ein Verputzer, der hochwertige Naturkalkputze als exklusiven Service vertreibt und sich so vom Massenmarkt abhebt.

Kunden zahlen gerne für Komfort und bessere Lösungen, wenn sie den Nutzen verstehen. Anstatt nur Arbeitszeit zu verkaufen, solltest du dich fragen:

• Gibt es Zusatzangebote, die Kunden das Leben erleichtern?
• Welche Services könntest du in dein Angebot integrieren, um dich von der Konkurrenz abzuheben?

Wer nicht nur Arbeit, sondern ein Gesamtkonzept verkauft, steigert seinen Umsatz ohne zusätzlichen Zeitaufwand.

Optimiere deine Abläufe und eliminiere Zeitfresser

Viele Handwerker verlieren wertvolle Stunden durch unnötige Prozesse:

• Lange Anfahrtszeiten, weil Aufträge schlecht geplant sind.
• Chaos bei Materialbestellungen, weil es kein klares System gibt.
• Zeitfressende Büroarbeit, die sich automatisieren ließe.

Oft steckt das größte Potenzial für mehr Gewinn nicht darin, mehr Aufträge anzunehmen, sondern effizienter zu arbeiten. Wer einmal klare Strukturen schafft, spart täglich Zeit und kann sich auf die wirklich wertvollen Tätigkeiten konzentrieren.

Ein einfacher Test: Welche Aufgabe in deinem Arbeitsalltag könntest du reduzieren oder optimieren, um mehr Zeit für die wichtigen Dinge zu haben?

Entwickle einen Expertenstatus, statt ein Anbieter unter vielen zu sein

Die bestbezahlten Handwerker sind nicht die, die einfach nur gut sind, sondern die, die als Spezialisten gelten.

Wer als Experte wahrgenommen wird, muss sich nicht über den Preis definieren. Kunden kommen von selbst, anstatt dass du um jeden Auftrag kämpfen musst.

Der beste Weg, um dich als Experte zu positionieren:

• Nutze deine Online-Präsenz, um dein Fachwissen zu zeigen (z. B. Blogbeiträge, Social Media).
• Erkläre Kunden den Mehrwert deiner Arbeit verständlich, nicht in Fachchinesisch.
• Mach deine Qualität sichtbar, durch Referenzen, Bewertungen und vorher-nachher-Vergleiche.

Wenn du in den Köpfen der Kunden als „der Profi für XY“ abgespeichert bist, hast du automatisch bessere Aufträge und bessere Preise.

 

Arbeite weniger und verdiene trotzdem mehr

Mehr Geld verdienen heißt nicht, mehr Stunden zu schuften. Es bedeutet, klüger zu wirtschaften, dich klarer zu positionieren und die richtigen Kunden anzuziehen.

Überlege dir:

• Wo könntest du deine Preise klarer kommunizieren, anstatt nur nachzugeben?
• Welche Art von Kunden bringt dir wirklich Gewinn und mit welchen vergeudest du Zeit?
• Wie könntest du dein Angebot gezielt um wertvolle Zusatzleistungen erweitern?

Wenn du dich in diesen Punkten verbesserst, wirst du nicht nur mehr verdienen, sondern auch entspannter arbeiten. Denn ein Handwerk, das sich lohnt, ist nicht das, bei dem du am meisten arbeitest, sondern das, bei dem du am besten wirtschaftest.

Lass mich wissen: Welche dieser Strategien klingt für dich am sinnvollsten? Welche Herausforderungen hast du in der Preisgestaltung oder bei der Kundengewinnung? Schreib mir, ich bin gespannt auf deine Erfahrungen!