Wer entscheidet hier eigentlich?
Hast Du Dich jemals gefragt, warum Du bestimmte Entscheidungen triffst, oft ohne lange darüber nachzudenken? Warum Du manchmal wie automatisch handelst, ohne bewusst darüber nachzudenken?
Die meisten Menschen glauben, sie hätten die volle Kontrolle über ihre Entscheidungen. Schließlich wägen sie bewusst ab, überlegen Vor- und Nachteile und kommen dann zu einem Entschluss. Doch die Wahrheit ist eine andere:
Dein Unterbewusstsein trifft bis zu 90 % aller Entscheidungen für Dich, lange bevor Du bewusst darüber nachdenkst.
Das bedeutet: Vieles, was Du für eine rationale Wahl hältst, ist in Wirklichkeit das Ergebnis von tief verwurzelten Mustern, Gewohnheiten und Emotionen.
Doch wie funktioniert das genau? Und noch wichtiger: Wie kannst Du Dein Unterbewusstsein gezielt nutzen, um bessere Entscheidungen zu treffen?
Das Unterbewusstsein als Autopilot
Unser Gehirn ist darauf programmiert, Energie zu sparen. Komplexe Entscheidungen erfordern viel Denkleistung, und wenn wir jede noch so kleine Entscheidung bewusst treffen müssten, wären wir schnell erschöpft.
Deshalb hat unser Gehirn eine clevere Strategie entwickelt: Es delegiert die meisten Entscheidungen an das Unterbewusstsein.
Das bedeutet, dass viele Deiner täglichen Handlungen aus gespeicherten Mustern und Erfahrungen resultieren. Du denkst nicht aktiv darüber nach, wie Du gehst, wie Du Zähne putzt oder wie Du eine Treppe hochsteigst, Dein Körper macht es automatisch.
Doch das gilt nicht nur für einfache Bewegungen. Auch komplexe Entscheidungen, wie welchen Kunden Du annimmst, wie Du auf eine bestimmte Situation reagierst oder ob Du eine Chance nutzt, werden größtenteils unbewusst gesteuert.
Dein Unterbewusstsein ist also ein mächtiger Autopilot, der Dein Leben steuert und das oft, ohne dass Du es merkst.
Warum Dein Unterbewusstsein so mächtig ist
Das Unterbewusstsein speichert alle Erfahrungen, Erinnerungen und Emotionen, die Du jemals gemacht hast. Diese Datenbank beeinflusst jede Entscheidung, die Du triffst.
Wenn Du einmal schlechte Erfahrungen mit einem bestimmten Kunden gemacht hast, wird Dein Unterbewusstsein bei ähnlichen Anfragen Alarm schlagen, auch wenn es dafür keine objektiven Gründe gibt. Wenn Du in Deiner Kindheit gelernt hast, dass Geld ein schwieriges Thema ist, kann das heute noch Dein Verhältnis zu Preisen und Honoraren beeinflussen.
Viele dieser unbewussten Programme wurden in der Kindheit geprägt und laufen im Hintergrund weiter, ohne dass Du es bemerkst.
Das erklärt, warum viele Menschen immer wieder ähnliche Entscheidungen treffen, auch wenn sie sich eigentlich verändern wollen. Wer beispielsweise gelernt hat, immer auf Sicherheit zu setzen, wird sich schwer damit tun, Risiken einzugehen, selbst wenn es die richtige Entscheidung wäre.
Wie das Unterbewusstsein Entscheidungen beeinflusst
Es gibt verschiedene Mechanismen, mit denen das Unterbewusstsein Deine Entscheidungen lenkt:
- Gewohnheiten: Dein Gehirn liebt Routinen. Wenn Du einmal eine bestimmte Art zu arbeiten, zu verhandeln oder Probleme zu lösen entwickelt hast, wird Dein Unterbewusstsein diese Muster immer wieder abrufen.
- Emotionen: Gefühle spielen eine riesige Rolle bei Entscheidungen. Oft wissen wir gar nicht, warum uns etwas „richtig“ oder „falsch“ vorkommt, doch meist steckt eine emotionale Erfahrung dahinter.
- Soziale Prägung: Unser Umfeld beeinflusst unser Unterbewusstsein massiv. Wenn alle in Deiner Branche Preise drücken, wird es Dir schwerfallen, Deine Preise selbstbewusst durchzusetzen auch wenn es logisch sinnvoll wäre.
- Glaubenssätze: Innere Überzeugungen, die oft unbewusst ablaufen, steuern unser Verhalten. Wer tief im Inneren glaubt, dass Erfolg harte Arbeit erfordert, wird sich unbewusst dagegen wehren, smarter statt härter zu arbeiten.
Kann man das Unterbewusstsein steuern?
Die gute Nachricht ist: Ja, Du kannst Dein Unterbewusstsein beeinflussen, wenn Du Dir bewusst machst, wie es arbeitet.
Der erste Schritt ist, überhaupt zu erkennen, welche unbewussten Programme Dein Verhalten steuern. Frage Dich:
- Welche Entscheidungen treffe ich immer wieder gleich, obwohl sie mir nicht gut tun?
- Wo in meinem Leben könnte ich mutiger sein, traue mich aber nicht?
- Welche alten Überzeugungen halten mich zurück?
Sobald Du diese Muster erkennst, kannst Du anfangen, Dein Unterbewusstsein gezielt umzuprogrammieren.
Wie Du Dein Unterbewusstsein für bessere Entscheidungen nutzt
Eine der besten Methoden, um Dein Unterbewusstsein in die richtige Richtung zu lenken, ist gezielte Visualisierung.
Dein Gehirn kann nicht zwischen Realität und Vorstellung unterscheiden. Wenn Du Dir eine erfolgreiche Verhandlung, eine mutige Entscheidung oder ein neues Verhalten intensiv vorstellst, beginnt Dein Unterbewusstsein, diese Vorstellung als „normale Realität“ abzuspeichern.
Auch bewusste Fragen helfen, neue Denkweisen zu etablieren. Statt sich nach einem Fehler zu sagen: „Warum passiert mir das immer?“, könntest Du fragen: „Was kann ich daraus lernen?“
Das mag banal klingen, aber Dein Unterbewusstsein reagiert stark auf Fragen und liefert Dir die passenden Antworten.
Ein weiteres mächtiges Werkzeug sind Affirmationen. Wer sich regelmäßig sagt „Ich kann selbstbewusst meine Preise vertreten“, programmiert sein Unterbewusstsein langfristig darauf, diese Überzeugung als Wahrheit abzuspeichern.
Wer entscheidet morgen für Dich?
Ob Du es willst oder nicht: Dein Unterbewusstsein wird auch weiterhin 90 % Deiner Entscheidungen treffen. Die Frage ist nur, ob es Dir dient oder Dich ausbremst.
Je mehr Du Dir bewusst machst, welche Muster in Dir ablaufen, desto mehr Kontrolle gewinnst Du über Deine Entscheidungen.
Teste es aus: Achte in den nächsten Tagen darauf, wie viele Deiner Entscheidungen wirklich bewusst getroffen werden und welche automatisch ablaufen.
Du wirst überrascht sein, wie stark Dein Unterbewusstsein Deinen Alltag lenkt.
Falls Du mehr darüber erfahren möchtest, wie Du Dein Unterbewusstsein gezielt für Deinen Erfolg nutzen kannst, lass es mich wissen. Vielleicht steckt genau hier der Schlüssel zu einer neuen Denkweise, die Dir völlig neue Möglichkeiten eröffnet.